¿Qué es la originación en los negocios y qué puede haber detrás de ella?

El estudio y el análisis de mercado es cada vez más complejo y rico, y se nutre, permanentemente, de nuevos términos y prácticas útiles para analizar el desarrollo de un negocio y para la toma de decisiones. La originación refiere a la etapa donde efectivamente se concreta el negocio entre un oferente y un cliente demandante, e incluye el análisis y la toma de decisiones sobre las condiciones en que se concreta ese negocio. Es decir, refiere al momento en que una empresa decide o no vender a crédito u otorgar un préstamo a un cliente, y la forma en que estableció las condiciones para hacerlo.

En este momento de la vida comercial de una empresa, al igual que en el resto de su ciclo de vida, la información se convierte en un activo fundamental. ¿Cómo puede una empresa conocer, prever, la forma en que se desarrollará la relación comercial con el cliente una vez que haya concedido el crédito? Lo hace con información y con el valor agregado que pueden ofrecer los datos. 

Equifax es un socio estratégico para sus clientes aportando la información necesaria para todo el proceso, y en particular, los insumos correspondientes para que las empresas logren las mejores condiciones posibles para su negocio y para las posibilidades de sus clientes. 

Las empresas que trabajan con la cartera de soluciones de Equifax pueden decir de manera más segura a la hora de vender o no y en qué condiciones, considerando trayectoria comercial de sus potenciales clientes, conducta de cumplimiento y posibilidades de que pueda hacer frente a la obligación contraída. 

Para Martín Melos, Director Comercial de Equifax “este es un momento clave en la vida de la empresa, es cuando efectivamente suma a un cliente a su cartera, y lo apoyamos aportándole toda la información necesaria para que encuentre la mejor alternativa de negocio con su cliente. La información es objetiva, el análisis también y eso contribuye a que las empresas tomen mejores decisiones de negocios, ese es nuestro rol y el valor que podemos agregarle a nuestros clientes”. 

En una etapa posterior de la vida del negocio de la empresa, cuando ya se produjo la originación, y el prospecto se convirtió en cliente de la empresa, el análisis aportado por Equifax también es decisivo a la hora de contribuir al crecimiento, identificando oportunidades de negocio en la cartera actual y en la industria en general. 

“Manejamos información y estamos convencidos de que es un activo cada vez más importante para los negocios. Acompañamos todo el ciclo de vida de los clientes, desde el inicio, cuando se estudia el mercado para identificar alternativas; luego cuando se produce la originación; luego cuando se monitorean oportunidades en la cartera actual de clientes; y finalmente, cuando es necesario avanzar con la gestión de recuperos. Ponemos nuestra información al servicio de los clientes en beneficio de su negocio”, comentó Martín de Equifax.